手机市场从来不缺新闻，乐视最近推出蓝宝石版乐Max，价格直逼苹果、三星，业界一片哗然，媒体集体高潮。

多年来高端手机市场，一直是国产手机觊觎肥肉，这也不是国产手机第一次挑战巨头，搏杀高端市场了。最近两年华为、联想、小米，屡败屡战，争先恐后，前仆后继。

为什么国产手机这么热衷成功率低的高端市场？

趋势，是时候收割稻子了

搏杀高端市场，是必然的趋势。

此前，国产手机，跟风抢占低端手机市场，意图通过低端机器，在销量上与三星、苹果一较高下，在规模上形成护城河。联想、华为、小米等行业内的重量级公司，无不在用简单粗暴的价格战圈地。

于是，低端市场国产手机一路高歌猛进。

开风气之先的小米，背靠低配红米攻城略地，产品动辄销售过千万，成屌丝之王；只做小众手机的偏执狂魅族黄章，也放下身段，推出廉价版的魅蓝手机，屡报销量奇迹；只为精英造手机的罗永浩，甚至不惜打脸，推出坚果手机，以期改变锤子高冷寡和的市场局面。

国产手机已经从千元滑落到了百元，这种残酷的价格战，杀敌一千自损八百。一方面，无限风光、不断的创造着销量奇迹，一方面，面临着无利可图、甚至亏损的尴尬局面。市场研究公司Canaccord的数据，今年一季度的智能手机市场，苹果公司的营业利润占前8家厂商营业利润总和的92%。

消费者过渡追求性价，企业媚俗迎合，让手机市场的创新泛善可陈。盲目追求销量，过分相信规模，以牺牲品质、做工换来最大市场，更低的价格、更高的市场占有率，恶性循环，让国产手机的信任亮起了红灯，最近小米的“换屏门”闹的沸沸扬扬，已经开始反噬小米积累下来的品牌形象，给国产低端手机市场敲响了警钟。

华为的余承东，把低端手机市场比成米缸里的米。“长期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度却越来越低，最后永远跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。”低价手机之路，已经无法走通。

国内复杂的市场竞争态势驱使手机企业不得不看重高附加值高端手机市场。最重要的是，已经完成市场圈地的大企业，未来的重心必然从市场规模转移到利润规模上来，那些占领市场的企业，收割稻子的时候了；而同时安卓系统的发展演进和硬件集成化模块化的发展更是让走高端路线有了“技术”可能。

另外，整个市场份额也在不断缩小。目前，国内市场智能机普及率已达90%，低端市场已经饱和，那么染指利润丰厚、品牌形象优质的高端手机市场，是任何有实力、有野心的企业的必然选择，这是大势所趋。

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​机遇，苹果的傲慢与三星的怠慢

挑战苹果、三星，不仅是噱头，背后折射的消费者对垄断市场的不满。三星以塑料糊弄、怠慢消费者，而苹果自从老乔走后，设计一路向下，傲慢日益增加。

国产手机这次挑战的正是苹果的傲慢与三星的怠慢。

多年来，苹果都凭借着粉丝的追捧，变得极其傲慢、封闭、专制。安卓手机摄像头达到2000万甚至4000万是时候，苹果800万像素维持了三代，当Android机器内存都突破到4G的时候，苹果还是坚持1G不变。据市场研究公司IHS拆机分析显示，苹果新推出的iPhone 6智能手机的部件和劳工成本在1600元左右，售价高达6000多元，16GB版利润率高达约69%，128GB版约为70%，对高利润的追逐使得苹果的不愿提高硬件配置。当然苹果系统体验优秀，但是多年不升级的硬件和封闭的软件环境，必然制约着相关软件的深度提升。

贵为Android机龙头的三星，则越来越多的显示出怠慢迹象。UI优化体验差、工艺水平裹足不前，四五千元的高端机还是塑料外壳。之前新东方的创始人俞敏洪直言“三星是必然会失败的，我当了三星五年的忠实用户，最后发现没有一款手机是我身份的象征。”怠慢的三星对高端产品的需求一直得不到很好的满足。

而垄断者这种傲娇的姿态，也正是国产手机的机遇。尤其是当下，苹果再也不如从前那样耀眼，三星不再一起绝尘，索尼已经力不从心，再加上HTC遭遇滑铁卢，这让国产智能手机企业看到了进军高端市场的希望。

苹果、三星笼罩在高端手机市场之上傲慢、怠慢交织的情绪，是时候要有一款新的产品打破格局了。

现状：国产高端机集体失利

既然趋势、机遇都有了，各大国产手机厂商又野心勃勃。国产手机市场是否真的能在高端手机市场气势如虹，一举突破国外手机垄断的高端机市场霸主地位呢？

然而现实是残酷而骨感的。

三十年来，国人一直迷信洋品牌，国产高端产品鲜有成功的案例，这点上手机市场表现表现十分突出。最新叫板的是国产机人气王小米。2015年率先推出旗舰高端机小米note，把战场烧到3000元高端机分水岭。然而，半年过去了，小米并没有在高端手机市场打开局面，至今不敢公布销量，甚至还上演了未发布就降价的戏码，最近已经跌到和中端机接近的价格。这和动辄高调宣布销量上千万台红米的景象来比实在过于“凄凉”。

比起小米，号称只做高端机、只为精英服务的锤子手机堪称“悲伤”。炒作高端定位、炒作宣传海报、炒作热点话题，在手机市场呼风唤雨，掀起一拨又一拨的车轮战，老罗甚至不惜打脸、亲身上阵上演撕逼“真人秀”，然并卵，折腾一年多，最终却以25万台的惨淡销量收场。对比新晋品牌乐视，上市不足三个月销量突破100万台，老罗实在是高兴不起来。

时至今日，小米note、锤子手机轮番冲锋，频频失利。在整个高端机市场这个厮杀最惨烈的阵地，国产机哀鸿遍野、举步维艰。

进阶，乐视逆势的资本

牺牲品质和做工的低端市场没有出路，高端市场冲击频频失利。逆势而动的乐视，在这个关键的时间节点，进入三星和苹果的领地，胜算几何？

 “99%的人都不看好的事情，才可能成就颠覆”乐视创始人贾跃亭坚定的表示。当然，高端手机市场是高品牌溢价、高科技密集、高文化认同的市场。一着不慎，或致满盘皆输。必然堵上全部实力，才有胜算。

事实上，乐视为进阶高端市场做足了准备。

一、痛点绝杀

乐视第一步就抓住了手机两大痛点：硬件和工艺。

最好的配置和最极致的工艺，成了乐视与生俱来的基因。在硬件方面，乐视始终保持着行业最高水准，6.33英寸是智能手机里最大的2K屏，对视频起家的乐视给予了最完美的支持；20纳米制程骁龙810处理器，代表着当前CPU的最高水准；4GB RAM、2100万有效像素索尼Sensor IMX230镜头等放到当下都是最顶尖的配置。

在工艺方面，也拿出了足够的诚意。全悬浮玻璃、无边框ID设计、极窄显示边，拥有双向正反插Type-C接口，每一项都在走在了行业之先，引领时代风尚，成为后来者模仿的对象。

这两个竞争对手都有的痛点之上，乐视务必做到最好，实现绝杀。

二、单点突破

绝杀痛点之外，在单点上实现突破，保持优势。

已经烂大街的iPhone成为了人人买得起的手机，也成了成功人士但不屑买的手机。他们真正需要的是一款“独一无二”手机。乐视深谙此道，并竭力满足这种需求。

领先于苹果，率先研发出大尺寸蓝宝石屏手机。6.33英寸智能手机里最大的2K屏已经不能让乐视满足，更进一步的研发了，苹果都无法量产的大屏蓝宝石机器。此前，苹果投资蓝宝石厂商，但由于大屏幕蓝宝石屏不同小屏，其工艺过分复杂、良品率极地、价格成本高昂，厂商倒闭。而乐视最终突破极限，实现在屏幕这个单点上实现突破，成为业界最先研发出大屏幕蓝宝石的手机，证明了自己的实力。

三、护城河

当然，软硬件强悍，还并不足以全面挑战苹果，对于强大的对手，必然是要到其“阿克琉斯之踵”，打造独有的杀手锏才能，才一招毙敌。

从这一点上看乐视足够的清醒。挑战苹果，并不忙盲目反对苹果，而是对苹果模式深度学习之后进行了深刻反思。从体验的角度上来讲，苹果的封闭确为用户提供了极致的体验。但所谓“月满则缺，物极必反”，极度封闭背后是极度的专制，这已经严重的制约了苹果的创新、也制约了苹果平台上软件的创新。

一方面，乐视学习苹果的闭环，以期为用户打造更加极致的体验，另外一方面，乐视提倡开放，让苹果的弱点能够得到制衡。乐视一直在倡导和实践“平台+内容+终端+应用”的生态模式，生态链上的每一环实力都足够强，环环相扣，形成PK苹果的护城河。以苹果缺失的内容为例，乐视极其注重高品质内容，在手机上创造性地将应用桌面、乐见桌面、lIVE桌面融合在一起。拥有“明星”“体育”“电影”“综艺”等多个热门频道，以及超过1万个直播台、200多个轮播台、24小时全时段播放，全球首家在手机上实现同时实时传输三路视频流，还贴心的为用户免费提供6G流量，全方位、多维度的满足高端用户的需求。

乐视移动总裁冯幸：“没有生态，乐视手机依然彪悍;而有了乐视生态，乐视超级手机就掀开移动互联网全新的生态时代。”

“生态”堪称击打苹果“阿克琉斯之踵”的杀手锏。

四、顶层设计

真正做到“硬件、软件”超越苹果就一定能站胜苹果么？不一定！决定消费者购买亿元的，不完全是价格、体验，还有最重要的一环：品牌定位带来的群体归属感。

品牌上，只做高端机

这一点乐视也有着清醒的认识，并在品牌的顶层设计之初，就已经想清楚：一开始乐视就瞄定高端手机市场，只做高端手机。

“乐视不做低端手机，要做就做登峰造极的高端手机！乐视不会推要让人们牺牲性能来换取廉价产品的低端机。”从贾跃亭讲话中就可以体会到这种坚决的态度。

此前乐视推出的三款超级手机，都是高通、联发科双平台的旗舰机型。其中乐1搭载了联发科目前性能最强大的Helio X10芯片，而乐1 Pro和乐 Max均搭载了高通最顶级的骁龙810处理器。进军高端之心明显。

这是乐视高明的地方，也是小米摔跤的地方。小米也一直觊觎高端机市场，继而推出小米note，只是产品还未发布就降价，信心不足，已经折戟高端市场。

究其原因，是受其以往低端品牌形象所累，开弓没有回头箭，自从做了屌丝机器之后，再也难以做高端机器，定位在性价比的小米，在消费者心目中牢牢地树立了中低端品牌形象，以低端低价起家的手机品牌突然变成了高端产品，消费者很难接受。何况小米连个指纹识别、NFC都没有，创新乏力，怎么挑战苹果三星呢？有业内人士表示。小米的失败，也可以归结顶层设计的失败。

用户群上，网罗高端用户

乐视挑战高端手机，确实是有底气的，这种底气很大一部分来源于乐迷群体的构成。乐视极其重视乐迷这个粉丝群体。

乐视最近发布《乐视超级手机用户研究报告》显示，乐迷是一批高收入、高学历，付费意愿强烈中青年群体，他们愿意为更优秀的产品付费，这是支撑乐视打进高端市场的根本基础。

报告数据显示，地域上，广东、北京、浙江等发达省市是乐迷最为密集；年龄上，70后占15.25%，80后占比38.80%，这些人群正是当下社会最活跃、最愿意尝试新鲜事物的中坚用户；收入比例看，主要集中在每月5000-10000元，占比38.99%，这是一批事业上成功的人士。

这批粉丝群体，不但消费能力强，也确实愿意为价值付费。目前，购买1年会员机用户占到用户总数的15.95%，而购买2-4年的用户占到3.16%，更有1.03%的用户购买了5年以上的会员机。乐视手机是苹果用户转发率最高的企业之一。乐视商城数据显示，来自IOS的订单占37.61%。果粉膜拜苹果，非IOS不用的状况正在改变。这种付费是价值的一种认同，也是品牌占领用户心智的影响力。

总结来说，之所以苹果和三星依然控制高端市场，不是他们的产品多么完美，而是没有更好的替代品，乐视正是看到了这块盲区，乐视的成绩，也让国产机逆袭高端市场看到了更多的可能。相信随着国产手机在工艺、品牌上再次取得长足的进步，那些在顶层设计完美的公司，必然让苹果、三星垄断的市场送入倒计时。

值得庆幸的是，这种趋势从未像今天如此明朗。

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董义振，互联网评论者。目前在今日头条、百度百家、虎嗅、钛媒体、新浪、财新网等多家媒体，开设个人专栏。曾就职于经济日报社、蓝色光标等公司。本人言论不代表公司立场。

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